Hinc · Venda Nova · Maio 2026

Funil HincHinc por origem

Movimento de maio/2026 — cada etapa conta quem entrou nela no mês · Dados de 19/08/2026 às 11h22

322
deals com atividade no mês
21 7% conv.
agendaram reunião
23
reuniões concluídas
196
não qualif. · SDR
53
não qualif. · BKO
1
em aberto

Origens do mêsClique no card para abrir o funil completo da origem

Inbound Outbound Indicação

Tempo em etapa

Tempo corrido entre as etapas do funil do SDR, para quem entrou na etapa de destino dentro do mês · clique numa transição para ver os negócios (do mais rápido ao mais lento)

Inbound
Novo Lead → MQL11 hmediana21 hmédia73negócios24fim de sem.20fora exp.
Matec Engenharia<1 h
entrou 04/05 · seg
ALTINI EMPREENDIMENTOS E URBANISMO LTDA<1 h
entrou 12/05 · ter
teste final wppt22 / Gabrieli<1 h
entrou 12/05 · ter
Vert construtora / Rodrigo<1 h
entrou 26/05 · ter
Vallperga / Douglas<1 h
entrou 06/05 · qua
RPZ / valdair<1 h
entrou 08/05 · sex
Fox / Marcelo<1 h
entrou 29/05 · sex
F klas / Caroline<1 h
entrou 22/05 · sex
LPH Engenharia / Bruno<1 h
entrou 05/05 · ter
Market / Rodrigo<1 h
entrou 26/05 · ter
Arbore / Juan<1 h
entrou 06/05 · qua
Aibim / Alexandre<1 h
entrou 04/05 · seg
Servimax / Gilson1 h
entrou 07/05 · qui
Santana e Alves Arquitetura e Construção Ltda / Jaime1 h
entrou 22/05 · sexfora exp.
Studio Dois / André1 h
entrou 06/05 · qua
Kise / Relcia1 h
entrou 05/05 · ter
Alk / Bruno2 h
entrou 04/05 · seg
AMC / Ludymilla2 h
entrou 19/05 · ter
VOAZ / Luiz3 h
entrou 06/05 · quafora exp.
Svpm / Jaime3 h
entrou 13/05 · qua
Albergoni / Thiago3 h
entrou 08/05 · sex
Engeconsulte / PAULO4 h
entrou 19/05 · ter
polaris / Luiz5 h
entrou 15/05 · sex
Martins / DINESH6 h
entrou 15/05 · sexfora exp.
MM Obras / Elaine7 h
entrou 05/05 · terfora exp.
MM Obras / Balaj8 h
entrou 08/05 · sex
Decora Sul / Cyntia8 h
entrou 08/05 · sex
Plenitty incorporadora / César8 h
entrou 19/05 · terfora exp.
RGOLD emp imob ltda / Reinaldo9 h
entrou 14/05 · quifora exp.
Assistenge Construtora / Paulo9 h
entrou 07/05 · quifora exp.
ZC / Carlos9 h
entrou 07/05 · quifora exp.
GCE / Olavo10 h
entrou 10/05 · domfim de sem.
FFA arquitetura e construção / França10 h
entrou 28/05 · quifora exp.
Prixma / Caio10 h
entrou 18/05 · segfora exp.
GCE S.A. / PAULO11 h
entrou 10/05 · domfim de sem.
Grupo Moreira Santos / Leonardo11 h
entrou 05/05 · terfora exp.
Cdp Engenharia / Ari11 h
entrou 21/05 · quifora exp.
Tavinho Gomes Madeiras e Construtora / João13 h
entrou 05/05 · terfora exp.
Ok / Fabio14 h
entrou 17/05 · domfim de sem.
NOVA HARMONIA / Francisco14 h
entrou 04/05 · segfora exp.
Construtora Lorenzini / Fernando16 h
entrou 25/05 · seg
C2B / Francis17 h
entrou 20/05 · qua
Construtora Pátria / Lucas17 h
entrou 27/05 · qua
Monreal Construcoes / CASSIANO18 h
entrou 12/05 · terfora exp.
Tecplan / Denis18 h
entrou 24/05 · domfim de sem.
Empresas Cassol / Rodrigo18 h
entrou 03/05 · domfim de sem.
Porfiro Echel / Tomás19 h
entrou 20/05 · quafora exp.
CAP Engenharia / Lucas21 h
entrou 20/05 · quafora exp.
Dafny / Dafny22 h
entrou 17/05 · domfim de sem.
LG DELLAGNELO / PAMELA23 h
entrou 20/05 · qua
Dutus / Pietro23 h
entrou 03/05 · domfim de sem.
Melnick / Matheus1.1 d
entrou 03/05 · domfim de sem.
Edifica construtora / Edson1.1 d
entrou 03/05 · domfim de sem.
Mrp construcoes / Rodrigo1.3 d
entrou 03/05 · domfim de sem.
Tenda / Douglas1.4 d
entrou 17/05 · domfim de sem.
JL Empreendimentos / Lucas1.4 d
entrou 03/05 · domfim de sem.
GPE Prime / Jose1.6 d
entrou 09/05 · sábfim de sem.
Grupo Valota / Jordano1.7 d
entrou 09/05 · sábfim de sem.
FE ENGENHARIA LTDA. / FERNANDO1.7 d
entrou 23/05 · sábfim de sem.
Habittare soluções construtivas / Marcia1.8 d
entrou 16/05 · sábfim de sem.
Heptacon Engenharia / Patrick1.8 d
entrou 16/05 · sábfim de sem.
Moduli Construcoes Ltda / Roberto1.9 d
entrou 23/05 · sábfim de sem.
AMS / Stenio2 d
entrou 02/05 · sábfim de sem.
Prospec / Miriam2.1 d
entrou 09/05 · sábfim de sem.
Plc Construtora / Carolina2.5 d
entrou 01/05 · sexfim de sem.
Castilho / Ana2.5 d
entrou 15/05 · sexfim de sem.
/ Ademir2.6 d
entrou 15/05 · sexfim de sem.
/ Daniel2.6 d
entrou 15/05 · sexfim de sem.
Lima Incorporações LTDA / Rodrigo2.7 d
entrou 01/05 · sex
BBDR / WILLIAM2.7 d
entrou 01/05 · sex
Smc / Rodrigo3.3 d
entrou 01/05 · sexfora exp.
Tgl Engenharia / Carlos3.4 d
entrou 30/04 · quifora exp.
Rottas Construtora / Joao3.5 d
entrou 30/04 · quifora exp.
MQL → SQL1.1 dmediana25.3 dmédia19negócios
Davi Rosa4 neg · mediana 2 h · média 8 h
Matec Engenharia<1 h
entrou 04/05 · seg
Construtora Pátria / Lucas<1 h
entrou 28/05 · qui
Mrp construcoes / Rodrigo5 h
entrou 04/05 · seg
Tenda / Douglas1.1 d
entrou 18/05 · seg
Joeverton Borman3 neg · mediana 4 d · média 8 d
MM Obras / Balaj2.7 d
entrou 08/05 · sex
RGOLD emp imob ltda / Reinaldo4 d
entrou 15/05 · sex
Rottas Construtora / Joao17.1 d
entrou 04/05 · seg

12 negócios sem SDR atribuído não listados

SQL → Agendado1 hmediana4.1 dmédia10negócios
Davi Rosa6 neg · mediana <1 h · média 23 h
NAUS ENGENHARIA LTDA<1 h
entrou 13/05 · qua
Mrp construcoes / Rodrigo<1 h
entrou 04/05 · seg
Tenda / Douglas<1 h
entrou 19/05 · ter
Construtora Pátria / Lucas<1 h
entrou 28/05 · qui
Matec Engenharia17 h
entrou 04/05 · seg
Construtora RBC5 d
entrou 29/04 · qua
Joeverton Borman4 neg · mediana 3.2 d · média 8.8 d
MM Obras / Balaj<1 h
entrou 11/05 · seg
RGOLD emp imob ltda / Reinaldo2 h
entrou 19/05 · ter
Rottas Construtora / Joao6.2 d
entrou 21/05 · qui
JZR / José29 d
entrou 29/04 · qua
Outbound
SQL → Agendado<1 hmediana11.4 dmédia5negócios
Davi Rosa3 neg · mediana <1 h · média 10.7 d
BSX CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA<1 h
entrou 11/05 · seg
SOLUCOES ENGENHARIA E SERVICOS LTDA - Pedro Felipe<1 h
entrou 04/05 · seg
MENEGOI EMPREENDIMENTOS IMOBILIARIOS LTDA32 d
entrou 23/04 · qui
Joeverton Borman2 neg · mediana 12.4 d · média 12.4 d
Grupo Rocha Cavalcante - Rogério<1 h
entrou 04/05 · seg
Do Carmo Construtora - Cleide24.8 d
entrou 30/04 · qui
Indicação
MQL → SQL14 hmediana15 hmédia6negócios
Joeverton Borman1 neg · mediana 4 h · média 4 h
I9 CONSTRUTORA LTDA / Fabio4 h
entrou 13/05 · qua
João Pinheiro4 neg · mediana 23 h · média 21 h
Inovar Habitacional / Eduardo4 h
entrou 21/05 · qui
UNIPAR / MAra23 h
entrou 28/05 · qui
ABSOLUTA INCORPORACAO IMOBILIARIA LTDA / Marcelo24 h
entrou 05/05 · ter
HGBRASIL INCORPORACOES LTDA1.3 d
entrou 28/05 · qui

1 negócio sem SDR atribuído não listado

SQL → Agendado<1 hmediana25.4 dmédia5negócios
Joeverton Borman1 neg · mediana <1 h · média <1 h
I9 CONSTRUTORA LTDA / Fabio<1 h
entrou 13/05 · qua
João Pinheiro4 neg · mediana <1 h · média 31.8 d
Inovar Habitacional / Eduardo<1 h
entrou 21/05 · qui
UNIPAR / MAra<1 h
entrou 29/05 · sex
ABSOLUTA INCORPORACAO IMOBILIARIA LTDA / Marcelo1 h
entrou 06/05 · qua
Fraga Pisos127.1 d
entrou 13/01 · ter

Lado a lado

A barrinha mostra a queda dentro de cada origem — 100% é o topo daquela coluna, não do mês, então não compare barras entre colunas · “—” marca a etapa que não existe naquele canal

Inbound Outbound Indicação Total
Novo Lead126——126
MQL73—780
SQL207633
Agendado115521
Reunião concluída106723
Venda0202
Taxa de agendamento9%71%71%7%
Não qualificados · SDR120760196
Não qualificados · BKO50——50
Em aberto1001

A origem só existe se foi preenchida manualmente — o HubSpot não rastreia a web. 21 deals ficaram sem origem e estão fora dos painéis.

Inbound

126
entraram no funil
11 9%
agendaram reunião
120 95%
não qualif. · SDR
50 40%
não qualif. · BKO
Novo Lead126
100%
MQL73
58%
SQL20
16%
Agendado11
9%
Reunião concluída10
8%
AbertoGuerra3
Construtora RBC Mrp construcoes / Rodrigo Rottas Construtora / Joao
PerdidoLost Negociação7
Evolucao engenharia / Paulo Mazoni JZR / José M Techne / Isabela Matec Engenharia MM Obras / Balaj RGOLD emp imob ltda / Reinaldo Tenda / Douglas
Venda0
0%

Situação por etapa — clique para abrir

AbertoMQL / Lead Hinc1
GPE Prime / Jose
GanhoAgendado Hinc12
Construtora Pátria / Lucas Construtora RBC JZR / José Matec Engenharia MM Obras / Balaj Mrp construcoes / Rodrigo NAUS ENGENHARIA LTDA RGOLD emp imob ltda / Reinaldo Rottas Construtora / Joao Tenda / Douglas Vaz desenvolvimento imobiliário / Felipe Vaz Desenvolvimento Imobiliário / Flavia
PerdidoNão Qualificado · SDR145
/ Ademir / Daniel 8755bender / teste Acelen Acto Empreendimentos / Maryllia Aibim / Alexandre Albergoni / Thiago Aliança Engenharia e Consultoria Alk / Bruno Alpatec Tecnologia Construtiva ALTINI EMPREENDIMENTOS E URBANISMO LTDA Alves Lacerda Soluções Integradas LTDA … AMC / Ludymilla Amplitus Engenharia e Gestão Predial Amplius. / Julio AMS / Stenio Arbore / Juan Assistenge Construtora / Paulo ATP / Franco BBDR / WILLIAM Bele Arts Benatti Intermediação de Negócios Imobi… C2B / Francis CAP Engenharia / Lucas Casapop Incorporadora CASTELO ENGENHARIA CONSULTORIA ADMINIST… Castilho / Ana Castro Eng Cdp Engenharia / Ari Cifra Engenharia e Serviços City Soluções Urbanas Collado eng. Comim construtora / Henrique Concreta Engenharia / Cleóbulo Construgarden / Otoniel Construtora Impax Construtora Kazza Construtora Litoral Construtora Lorenzini / Fernando Construtora Potencial Construtora Solint CONSTRUTORA ZIMMERMANN LTDA / Miguel Copacabana Construtora Corpal / Hansun Lima Dafny / Dafny Decora Sul / Cyntia DELPRO EMPREENDIMENTOS IMOBILIARIOS LTDA Direcional / Wesley DOIS A / Wisley Dutus / Pietro E3R Engenharia Edifica construtora / Edson EFFICACIA Construções Inteligentes EGS Engenharia / Lucas Empresas Cassol / Rodrigo Engecon Engeconsulte / PAULO Executa / Marcelo F klas / Caroline FE ENGENHARIA LTDA. / FERNANDO FFA arquitetura e construção / França Fox / Marcelo GCE / Olavo GCE S.A. / PAULO GEOPROJETOS / Renato Pereira Grupo FRZ Grupo GAC Grupo Moreira Santos / Leonardo Grupo Valota / Jordano Habittare soluções construtivas / Marcia Heptacon Engenharia / Patrick HFLEX HILLESHEIM CONSTRUTORA E INCORPORADORA … Hinc / TESTE Impacto Construtora e Serviços Gerais L… Impactus Empreendimentos JA Poço Artesiano Jardim do Eden JDG engenharia / Julieta JL Empreendimentos / Lucas Kise / Relcia KUBOROSSI INCORPORAÇÕES IMOBILIÁRIAs / … LG DELLAGNELO / PAMELA Lima Incorporações LTDA / Rodrigo LPH Engenharia / Bruno M&M participações Manoel Marchetti / Dirlei Daniel Xavier Market / Rodrigo Marlon Camara Garrido / Marlon Martins / DINESH Masi Engenharia / Pamella Christina Massahud Construtora Melnick / Matheus MM MM Obras / Elaine Moduli Construcoes Ltda / Roberto Monreal Construcoes / CASSIANO Nishiyama engenharia Ltda / Mônica Nova Harmonia NOVA HARMONIA / Francisco Ok / Fabio Optima Estrutural Particular / Ronaldo PASCHETO ARQUITETURA Peixoto Construtora PIEMONTE CONSTRUCOES E INCORPORACOES LT… Plc Construtora / Carolina Plenitty incorporadora / César polaris / Luiz POLARIS EMPREENDIMENTOS LTDA Porfiro Echel / Tomás Prixma / Caio PROGETTI CONSTRUTORA LTDA Prospec / Miriam Quadra Projetos / Grazielle Cruz radsolar / ALEXSANDRO CARNEIRO DA SILVA RPZ / valdair Rtx Santana e Alves Arquitetura e Construçã… Savaggio Engenharia e Construção Indust… Schorn / Elenice Servimax / Gilson Smc / Rodrigo SMI Construtora SN Arquitetura Soma Engenharia / Lilian Studio Dois / André Svpm / Jaime Takdel Tavinho Gomes Madeiras e Construtora / … Tecplan / Denis Terra Nova Terraz / Moyses teste final wppt22 / Gabrieli Tgl Engenharia / Carlos Tineu & Santos Engenharia Ltda (Tenseg) Uai Minas Construções Vallperga / Douglas VALTEC Vegus / Daniel Vert construtora / Rodrigo VOAZ / Luiz X3 Engenharia / Eolo ZC / Carlos Órigo Energia
PerdidoNão Qualificado · BKO52
. / Benicio / / Fábio / Paulo / Pinto 021 Pool / Renan Ajsisn / Renato AltoQi / Raphael Andrade / Luana APS / VICTOR arquiteto / Therek BP CASTANHO / Bianca BÁSICA CPP / Claudia Cartório / Ivan CIAGEO / Anderson Construcil / Fábio Corretor de imoveis / Junior D / Joao Dhes / Dhéssica Duo / Dominique Enerugi / Cassimiro Extrema Tecnologia / Ayrton Fjpa engenharia / Fernando Flávio bezerra / Flávio FutureBrand / Marcelo Gborg / Guilherme H2A / Heitor Inpasa / Luiz Jr GuaSat / Souza Junior Moura / Francisco Luiz Henrique da Silva Chaves e Cia Ltd… MCN Consult / Michelle Mr / Rafael Neoeng / Yves Noneinc / Fabio NS / Roberto Pinho Pinheiro / Sandra Rossi consultoria / Eduardo SBDL / Sergio Senai / Charles Sistema / Helio SOP / Tales Tamoio previencendio / Roberto Tears comércio e serviços / Geraldo Trlhar / Stela UFMG / Álisson Univ. Estadual da Paraiba / Paulo Vartis / Josue VL Serviços Técnicos / Vener VOLPINI ENGENHARIA / João Voqs / Deivide WG Tech Service / Murilo

Etapa dos 11 negócios agendados pelo SDR — prioriza a etapa em Vendas (NOVAS); sem gêmeo lá, a do Funil do Hinc · resultado da reunião no tooltip

AbertoAgendado2
NAUS ENGENHARIA LTDA Vert construtora / Rodrigo
AbertoGuerra4
Construtora Pátria / Lucas Construtora RBC Mrp construcoes / Rodrigo Rottas Construtora / Joao
PerdidoLost Negociação5
JZR / José Matec Engenharia MM Obras / Balaj RGOLD emp imob ltda / Reinaldo Tenda / Douglas

Objeções das reuniões (10 de 10) — principal objeção registrada

[CONCORRÊNCIA] Uso de outra plataforma2
JZR / José MM Obras / Balaj
[PRODUTO] Falta de Funcionalidade2
RGOLD emp imob ltda / Reinaldo Tenda / Douglas
[AUTORIDADE] Comitê / Decisor2
Construtora RBC Matec Engenharia
[FIT] Cliente sem Perfil2
Evolucao engenharia / Paulo Mazoni M Techne / Isabela
[TIMING] Momento / Prioridade1
Rottas Construtora / Joao
[FINANCEIRO] Budget / Preço1
Mrp construcoes / Rodrigo

Sub-origem dos MQL (origem_mql) — abra para ver o conteúdo acessado

Tráfego Pago56· 6 ag.
guia-da-inteligencia-artificial-na-construcao-civil45
Aibim / Alexandre Alk / Bruno AMS / Stenio Arbore / Juan BBDR / WILLIAM C2B / Francis CAP Engenharia / Lucas Cdp Engenharia / Ari Construtora Pátria / Lucas Dafny / Dafny Dutus / Pietro Edifica construtora / Edson Empresas Cassol / Rodrigo Engeconsulte / PAULO F klas / Caroline FFA arquitetura e construção / França Fox / Marcelo GCE S.A. / PAULO GPE Prime / Jose Grupo Valota / Jordano Habittare soluções construtivas / Marcia Lima Incorporações LTDA / Rodrigo LPH Engenharia / Bruno Melnick / Matheus MM Obras / Balaj MM Obras / Elaine Ok / Fabio Plc Construtora / Carolina Plenitty incorporadora / César Porfiro Echel / Tomás Prixma / Caio Prospec / Miriam RGOLD emp imob ltda / Reinaldo Rottas Construtora / Joao RPZ / valdair Santana e Alves Arquitetura e Construçã… Servimax / Gilson Studio Dois / André Svpm / Jaime Tavinho Gomes Madeiras e Construtora / … Tecplan / Denis Tenda / Douglas Tgl Engenharia / Carlos Vert construtora / Rodrigo VOAZ / Luiz
fluxo-de-caixa-para-construtoras8
Castilho / Ana Decora Sul / Cyntia Heptacon Engenharia / Patrick JL Empreendimentos / Lucas Kise / Relcia Mrp construcoes / Rodrigo Smc / Rodrigo ZC / Carlos
mql_lost2
Moduli Construcoes Ltda / Roberto Monreal Construcoes / CASSIANO
cronograma-fisico-financeiro1
Assistenge Construtora / Paulo
Busca Orgânica7· 0 ag.
cronograma-fisico-financeiro4
Albergoni / Thiago Grupo Moreira Santos / Leonardo NOVA HARMONIA / Francisco polaris / Luiz
botao-de-whatsapp-do-site-20c47a1004e4fdba2ce42
AMC / Ludymilla LG DELLAGNELO / PAMELA
mql_lost1
Construtora Lorenzini / Fernando
Email + Automação5· 1 ag.
(sem conteúdo registrado)1
Matec Engenharia
12-indicadores-que-voce-precisa-acompanhar1
Vallperga / Douglas
indicadores-performance-e-plano-de-acao1
Martins / DINESH
planilha-de-plano-de-acao-para-construcao-civil1
Market / Rodrigo
webinar-contabilidade-npu-reforma-tributaria1
GCE / Olavo
Tráfego Direto2· 0 ag.
(sem conteúdo registrado)1
ALTINI EMPREENDIMENTOS E URBANISMO LTDA
guia-da-inteligencia-artificial-na-construcao-civil1
teste final wppt22 / Gabrieli
Whatsapp2· 0 ag.
/ Ademir / Daniel
Referência (ou Não definido)1· 0 ag.
checklist-passos-para-aplicar-data-driven-na-sua-construtora1
FE ENGENHARIA LTDA. / FERNANDO

Motivos de não qualificação · SDR (120) — descartados pelo SDR na qualificação

Sem interesse no momento52
Aliança Engenharia e Consultoria Alpatec Tecnologia Construtiva AMC / Ludymilla Amplitus Engenharia e Gestão Predial Arbore / Juan Assistenge Construtora / Paulo Benatti Intermediação de Negócios Imobi… C2B / Francis Casapop Incorporadora CASTELO ENGENHARIA CONSULTORIA ADMINIST… Castro Eng Concreta Engenharia / Cleóbulo Construtora Litoral Construtora Potencial Corpal / Hansun Lima DELPRO EMPREENDIMENTOS IMOBILIARIOS LTDA Direcional / Wesley DOIS A / Wisley Dutus / Pietro E3R Engenharia EFFICACIA Construções Inteligentes EGS Engenharia / Lucas Engecon Grupo FRZ Grupo Valota / Jordano Heptacon Engenharia / Patrick Impactus Empreendimentos Jardim do Eden JL Empreendimentos / Lucas Kise / Relcia KUBOROSSI INCORPORAÇÕES IMOBILIÁRIAs / … M&M participações Manoel Marchetti / Dirlei Daniel Xavier Massahud Construtora Melnick / Matheus Nova Harmonia NOVA HARMONIA / Francisco Optima Estrutural Peixoto Construtora PIEMONTE CONSTRUCOES E INCORPORACOES LT… Plc Construtora / Carolina POLARIS EMPREENDIMENTOS LTDA PROGETTI CONSTRUTORA LTDA RPZ / valdair Rtx SMI Construtora SN Arquitetura Studio Dois / André Tineu & Santos Engenharia Ltda (Tenseg) Uai Minas Construções X3 Engenharia / Eolo ZC / Carlos
Cadência de Contato48
Acelen Acto Empreendimentos / Maryllia Alves Lacerda Soluções Integradas LTDA … Amplius. / Julio AMS / Stenio BBDR / WILLIAM CAP Engenharia / Lucas Cifra Engenharia e Serviços City Soluções Urbanas Collado eng. Comim construtora / Henrique Construgarden / Otoniel Construtora Impax Construtora Kazza Construtora Solint Copacabana Construtora Dafny / Dafny Edifica construtora / Edson Empresas Cassol / Rodrigo Executa / Marcelo GCE / Olavo GCE S.A. / PAULO HFLEX HILLESHEIM CONSTRUTORA E INCORPORADORA … Impacto Construtora e Serviços Gerais L… JA Poço Artesiano JDG engenharia / Julieta Marlon Camara Garrido / Marlon Masi Engenharia / Pamella Christina MM Nishiyama engenharia Ltda / Mônica Particular / Ronaldo PASCHETO ARQUITETURA Plenitty incorporadora / César Quadra Projetos / Grazielle Cruz radsolar / ALEXSANDRO CARNEIRO DA SILVA Savaggio Engenharia e Construção Indust… Schorn / Elenice Smc / Rodrigo Soma Engenharia / Lilian Svpm / Jaime Takdel Tavinho Gomes Madeiras e Construtora / … Terra Nova Tgl Engenharia / Carlos VALTEC VOAZ / Luiz Órigo Energia
Sem fit9
8755bender / teste Aibim / Alexandre Albergoni / Thiago Decora Sul / Cyntia Grupo GAC Hinc / TESTE LG DELLAGNELO / PAMELA teste final wppt22 / Gabrieli Vallperga / Douglas
Informações vagas ou incompletas7
/ Ademir Alk / Bruno Bele Arts Castilho / Ana GEOPROJETOS / Renato Pereira LPH Engenharia / Bruno polaris / Luiz
Produto não atende necessidade3
MM Obras / Elaine Prospec / Miriam Terraz / Moyses
Interesse em parceria1
CONSTRUTORA ZIMMERMANN LTDA / Miguel

Outbound

7
entraram no funil
5 71%
agendaram reunião
76 1086%
não qualificados
SQL7
100%
Agendado5
71%
Reunião concluída6
86%
AbertoGuerra1
BSX CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA
PerdidoLost Negociação5
Do Carmo Construtora - Cleide Grupo Rocha Cavalcante - Rogério Grupo Rocha Cavalcante - Rogério Nexis Incorporadora - Novo Negócio Quadra Engenharia
Venda2
29%

Situação por etapa — clique para abrir

GanhoAgendado Hinc5
BSX CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA Do Carmo Construtora - Cleide Grupo Rocha Cavalcante - Rogério MENEGOI EMPREENDIMENTOS IMOBILIARIOS LT… SOLUCOES ENGENHARIA E SERVICOS LTDA - P…
PerdidoNão Qualificado76
abartengenharia.com - Novo negócio Alliance Empreendimentos - Novo negócio Alvarez & Marsal - Raul Fraga AMG ENGENHARIA LTDA - Afonso Andrade Borré Ars Kammer Construtora Ltda - Novo negó… Athos Construções - Novo Negócio Atta Construcoes Ltda - Felipe BDF Engenharia - Novo Negócio BF Construtora - Marcio Builder Incorporacoes E Construcoes - N… CONSTRULIVE CONSTRUTORA INTELIGENTE - H… Construtec - Ismael Construtora Brito e Antunes Construtora LCL CONSTRUTORA MONTE CRISTO LTDA - Lucas CONSTRUTORA ORANGE LTDA Contato LOAGI - Novo negócio Contrutora Olimpo - Noemia corisconstrucoes.com.br - Novo negócio Diagonal Dinâmica Construção - Sara EMBRAVE Emgep Engenharia - Novo negócio etamconstrutora.com.br - Novo negócio Exemplar - Ricardo Stinchi FC CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA. - … FERRARI ENGENHARIA - Gabriel FOCUS ENGENHARIA & CONSTRUCAO - Ricky G2R Engenharia - Matheus GKS Construtora - Gabriel Grupo André Guimarães - Novo negócio Grupo Natus - Novo negócio HECA CONSTRUTORA - Novo negócio Heidemann - Novo negócio IMPACTO CONSTRUCOES LTDA - Jeam J3 Home Engenharia - Jandecarla KLN ENGENHARIA LTDA - Ruberlando Konstrutora - Novo Negócio LG Construtora LOAGI - Novo negócio Marques Scalabrin Engenharia - Novo neg… MDLC - Ana Mota Machado - Rosberg Nixon MPD - Novo negócio MRV ENGENHARIA MTA - Patrícia MTHZ - Novo Negócio Nexis Incorporadora Nexo Construtora - Novo negócio NOME DA EMPRESA: Apeng com o (a) NOME D… NOME DA EMPRESA: Bild Desenvolvimento I… NOME DA EMPRESA: CBA Empreendimentos co… NOME DA EMPRESA: Concremat com o (a) NO… NOME DA EMPRESA: Grupo FAJ com o (a) NO… NOME DA EMPRESA: JK Empreiteira com o (… NOME DA EMPRESA: mpa.eng.br com o (a) N… NOME DA EMPRESA: MPD com o (a) NOME DO … NOME DA EMPRESA: RCE Engenharia e Consu… NOME DA EMPRESA: Vanessa Pinheiro Ozaki Engenharia Planejamento & projetos - Marcelo Prime Construtora - Nathalia Quest Construtora - Novo negócio RCE Construtora - Novo negócio RCE Engenharia e Consultoria - Novo neg… Record Incorporações - Novo negócio RFreitas Construtora RIBEIRO BRENNER EMPREENDIMENTOS LTDA - … Roca Construtora - Weslley Rocha Empreendimentos Imobiliários - La… SOUZA BRITO ENGENHARIA LTDA - Claudionor teradela.com - Novo negócio Think Construtora- Lucas TURANO CONSTRUTORA LTDA - Heitor URBAN IN MARE - Rafael Sousa

Etapa dos 5 negócios agendados pelo SDR — prioriza a etapa em Vendas (NOVAS); sem gêmeo lá, a do Funil do Hinc · resultado da reunião no tooltip

AbertoAgendado1
SOLUCOES ENGENHARIA E SERVICOS LTDA - P…
AbertoGuerra1
BSX CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA
PerdidoLost Negociação3
Do Carmo Construtora - Cleide Grupo Rocha Cavalcante - Rogério MENEGOI EMPREENDIMENTOS IMOBILIARIOS LT…

Objeções das reuniões (3 de 6) — principal objeção registrada

[AUTORIDADE] Comitê / Decisor2
BSX CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA Quadra Engenharia
[FIT] Cliente sem Perfil1
Do Carmo Construtora - Cleide
(sem objeção registrada)3
Grupo Rocha Cavalcante - Rogério Grupo Rocha Cavalcante - Rogério Nexis Incorporadora - Novo Negócio

Motivos de não qualificação (76) — descartados pelo SDR na qualificação

Cadência de Contato27
Alliance Empreendimentos - Novo negócio AMG ENGENHARIA LTDA - Afonso Atta Construcoes Ltda - Felipe BF Construtora - Marcio CONSTRULIVE CONSTRUTORA INTELIGENTE - H… Construtora LCL CONSTRUTORA MONTE CRISTO LTDA - Lucas Contrutora Olimpo - Noemia EMBRAVE etamconstrutora.com.br - Novo negócio Exemplar - Ricardo Stinchi FERRARI ENGENHARIA - Gabriel G2R Engenharia - Matheus GKS Construtora - Gabriel Grupo André Guimarães - Novo negócio J3 Home Engenharia - Jandecarla KLN ENGENHARIA LTDA - Ruberlando LG Construtora MRV ENGENHARIA NOME DA EMPRESA: Apeng com o (a) NOME D… NOME DA EMPRESA: JK Empreiteira com o (… NOME DA EMPRESA: mpa.eng.br com o (a) N… NOME DA EMPRESA: MPD com o (a) NOME DO … RCE Engenharia e Consultoria - Novo neg… RIBEIRO BRENNER EMPREENDIMENTOS LTDA - … SOUZA BRITO ENGENHARIA LTDA - Claudionor teradela.com - Novo negócio
Sem interesse no momento18
abartengenharia.com - Novo negócio Alvarez & Marsal - Raul Fraga Construtora Brito e Antunes CONSTRUTORA ORANGE LTDA Contato LOAGI - Novo negócio Diagonal Dinâmica Construção - Sara Grupo Natus - Novo negócio HECA CONSTRUTORA - Novo negócio LOAGI - Novo negócio Marques Scalabrin Engenharia - Novo neg… Mota Machado - Rosberg Nixon MTHZ - Novo Negócio Nexo Construtora - Novo negócio RFreitas Construtora Roca Construtora - Weslley Rocha Empreendimentos Imobiliários - La… Think Construtora- Lucas
Informações vagas ou incompletas15
Athos Construções - Novo Negócio BDF Engenharia - Novo Negócio Builder Incorporacoes E Construcoes - N… corisconstrucoes.com.br - Novo negócio Emgep Engenharia - Novo negócio Heidemann - Novo negócio MPD - Novo negócio NOME DA EMPRESA: CBA Empreendimentos co… NOME DA EMPRESA: Concremat com o (a) NO… NOME DA EMPRESA: RCE Engenharia e Consu… NOME DA EMPRESA: Vanessa Pinheiro Ozaki Engenharia Quest Construtora - Novo negócio Record Incorporações - Novo negócio URBAN IN MARE - Rafael Sousa
Sem fit11
Andrade Borré Ars Kammer Construtora Ltda - Novo negó… FC CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA. - … FOCUS ENGENHARIA & CONSTRUCAO - Ricky Konstrutora - Novo Negócio MDLC - Ana MTA - Patrícia NOME DA EMPRESA: Bild Desenvolvimento I… NOME DA EMPRESA: Grupo FAJ com o (a) NO… Planejamento & projetos - Marcelo TURANO CONSTRUTORA LTDA - Heitor
Atuação fora da Construção Civil4
Construtec - Ismael IMPACTO CONSTRUCOES LTDA - Jeam Prime Construtora - Nathalia RCE Construtora - Novo negócio
Interesse em parceria1
Nexis Incorporadora

Indicação

7
entraram no funil
5 71%
agendaram reunião
3 43%
não qualificados
MQL7
100%
SQL6
86%
Agendado5
71%
Reunião concluída7
100%
AbertoAgendado3
NAUS ENGENHARIA LTDA NAUS ENGENHARIA LTDA PLAX ENGENHARIA LTDA
AbertoGuerra1
Inovar Habitacional / Eduardo
AbertoQuente1
ABSOLUTA INCORPORACAO IMOBILIARIA LTDA …
PerdidoLost Negociação2
Fraga Pisos I9 CONSTRUTORA LTDA / Fabio
Venda0
0%

Situação por etapa — clique para abrir

GanhoAgendado Hinc6
ABSOLUTA INCORPORACAO IMOBILIARIA LTDA … Fraga Pisos HGBRASIL INCORPORACOES LTDA I9 CONSTRUTORA LTDA / Fabio Inovar Habitacional / Eduardo UNIPAR / MAra
PerdidoNão Qualificado4
NRSX EMPREENDIMENTOS LTDA / Sabrina POTI JÚNIOR'S / Cristiane Seazone / Édio USINA DE OBRAS / MARLON

Etapa dos 5 negócios agendados pelo SDR — prioriza a etapa em Vendas (NOVAS); sem gêmeo lá, a do Funil do Hinc · resultado da reunião no tooltip

AbertoAgendado1
UNIPAR / MAra
AbertoGuerra1
Inovar Habitacional / Eduardo
AbertoQuente1
ABSOLUTA INCORPORACAO IMOBILIARIA LTDA …
PerdidoLost Negociação2
Fraga Pisos I9 CONSTRUTORA LTDA / Fabio

Objeções das reuniões (4 de 7) — principal objeção registrada

[AUTORIDADE] Comitê / Decisor2
ABSOLUTA INCORPORACAO IMOBILIARIA LTDA … Inovar Habitacional / Eduardo
[FIT] Cliente sem Perfil1
Fraga Pisos
[TIMING] Momento / Prioridade1
I9 CONSTRUTORA LTDA / Fabio
(sem objeção registrada)3
NAUS ENGENHARIA LTDA NAUS ENGENHARIA LTDA PLAX ENGENHARIA LTDA

Origem das indicações — 10 de 10 com registro de quem indicou

ABSOLUTA INCORPORACAO IMOBILIARIA LTDA / …criado 05/05/2026Quente
indicado porALESSANDRA SANTOS

Durante alinhamento de recorrência com time de CS cliente trouxe que odeia os relatórios do sienge e o modo de visualização e nomenclaturas. Mencionamos sobre Hinc no acompanhamento de dash financeiro e dash comercial e o mesmo demostrou interesse em conhecer a ferramenta

Fraga Pisoscriado 12/01/2026Lost Negociação
indicado porCRISTIANO

Mostrar dash

HGBRASIL INCORPORACOES LTDAcriado 28/05/2026Agendado
indicado porVANESSA TABORDA

indicadores hinc com foco em saving

I9 CONSTRUTORA LTDA / Fabiocriado 12/05/2026Lost Negociação
indicado porALESSANDRA SANTOS

Durante embarque cliente trouxe a necessidade de visualizar todas as informações financeiras em um lugar apenas, além disso trouxe sobre previsibilidade financeira, tem interesse em conhecer como funciona o Hinc

Inovar Habitacional / Eduardocriado 21/05/2026Guerra
indicado porANA JULIA CIOATO

Cliente quer conhecer o dash de suprimentos. Ele quer ver também a paste de saving, custo por nível e indicadores estratégicos do setor

NRSX EMPREENDIMENTOS LTDA / Sabrinacriado 30/01/2026Não Qualificado
indicado porCARLA GUIMARÃES

Adriana solicita visão clara em dash no financeiro: Feedback crítico – Dashboards do Sienge: Cliente apontou necessidade urgente de melhorias nos dashboards: Visão clara e direta de Contas a Pagar, Receber e inadimplência. Melhor panorama anual no Suporte à Decisão. Hoje há dependência de Excel para análises básicas. Com isso a indicação do Hinc foi importante mesmo que neste momento ela pensa que não deve investir em mais ferramentas caras...

POTI JÚNIOR'S / Cristianecriado 13/04/2026Não Qualificado
indicado porANA JULIA CIOATO

Marcel solicitou que a reunião seja com ele nessa semana Apresentação geral do Hinc / Solução de IA

Seazone / Édiocriado 25/05/2026Não Qualificado
indicado porTACIANA CARVALHO

A A/C foi realizada 15/01/2026, a Taciana mencionou que o cliente teve interesse no HINC a médio prazo!!

UNIPAR / MAracriado 28/05/2026Agendado
indicado porALESSANDRA SANTOS

querem apresentação do dash suprimentos e avco

USINA DE OBRAS / MARLONcriado 21/05/2026Não Qualificado
indicado porANDRÉ MONDO

Entrada de proposta: Vendedor: ?Origem: Andre ativo Empresa: usina de obrasSistemas/Módulo: HincEscopo: one Page (hoje montam.uma one Page com ia pra poder apresentar os dados)Nome cliente que solicitou: marlonContato: ‪81 994874844Prioridade: 3 - queriam fazer um testeE-mail: marlon@usinadepbras.com.br

Motivos de não qualificação (3) — descartados pelo SDR na qualificação

Sem interesse no momento2
NRSX EMPREENDIMENTOS LTDA / Sabrina Seazone / Édio
Interesse em parceria1
POTI JÚNIOR'S / Cristiane

Reuniões realizadas no mês

Inbound

10reuniões realizadas
2,6/5nota média · 10 respostas
4 de 10decisor presente · 6 não
3 de 10momento de compra · 7 não
8 de 10orçamento disponível · 2 não
M Techne / Isabela04/05
GuerraHoje em Lost Negociaçãoagendada antes do mês
Thamires Onofre · SDR Joeverton Borman
Origem MQLTráfego Pago
Decisor presente
Não
Momento de compra
Não
Orçamento
Não
Nota da oportunidade
3/5

Dor: são empresa de projetos e não tem sistema pra controle unificado da gestão

Objeção: [FIT] Cliente sem Perfil

Motivo de Lost: [Ceticismo] Decisor ainda não está convencido de ser a melhor solução

Mrp construcoes / Rodrigo04/05
Quente (fechamento até 60 dias)Hoje em Guerra
André Brandão · SDR Davi Silva da Rosa
Origem MQLTráfego Pago
Decisor presente
Sim
Momento de compra
Sim
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
4/5

Dor: estruturar processos, montar time, criar indicadores, monitorar atividades

Objeção: Empresa relatou que não tem budget/objeção pelo valor da proposta apresentada

Matec Engenharia05/05
Quente (fechamento até 60 dias)Hoje em Lost Negociação
André Brandão · SDR Davi Silva da Rosa
Origem MQLEmail + Automação
Decisor presente
Não
Momento de compra
Sim
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
4/5

Dor: Melhorar gestão e monitorar indicadores

Objeção: Lead informou que precisa avaliar internamente com outras pessoas da empresa

Motivo de Lost: [Concepção errada] Já possui solução de outra empresa · [Ghosting] Cliente parou de responder

Construtora RBC06/05
Quente (fechamento até 60 dias)Hoje em Guerra
André Brandão · SDR Davi Silva da Rosa
Origem MQLDesconhecido
Decisor presente
Não
Momento de compra
Sim
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
4/5

Dor: Organizar a casa, criar e monitorar indicadores.

Objeção: Lead informou que precisa avaliar internamente com outras pessoas da empresa

Evolucao engenharia / Paulo Mazoni06/05
DeclinadoHoje em Lost Negociaçãoagendada antes do mês
Dimitri Viana · SDR Joeverton Borman
Origem MQLTráfego Pago
Decisor presente
Sim
Momento de compra
Não
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
1/5

Dor: Paulo é decidido a trocar o Sienge e colocar outro ERP, ele quer outra solução que faça o que o Sienge faz e que já entrega o que o HINC entrega. Tentei contornar essa objeção, ma…

Objeção: [FIT] Cliente sem Perfil

Motivo de Lost: [Ghosting] Cliente parou de responder

MM Obras / Balaj12/05
DeclinadoHoje em Lost Negociação
Thamires Onofre · SDR Joeverton Borman
Origem MQLReferência (ou Não definido)
Decisor presente
Não
Momento de compra
Não
Orçamento
Não
Nota da oportunidade
2/5

Dor: querem apenas uma solução de IA para conectar a base de dados que possuem (BI interno e Sigim ERP by GIR)

Objeção: [CONCORRÊNCIA] Uso de outra plataforma

Motivo de Lost: [Ceticismo] Decisor ainda não está convencido de ser a melhor solução

RGOLD emp imob ltda / Reinaldo21/05
DeclinadoHoje em Lost Negociação
Dimitri Viana · SDR Joeverton Borman
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Sim
Momento de compra
Não
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
1/5

Dor: Quer uma plataforma que faça ERP e BI tudo junto. Quer largar o Sienge.

Objeção: Leads sem interesse em razão da falta de recurso/funcionalidade necessário na nossa ferramenta

Motivo de Lost: [Ceticismo] Decisor ainda não está convencido de ser a melhor solução

Tenda / Douglas21/05
DeclinadoHoje em Lost Negociação
Dimitri Viana · SDR Davi Silva da Rosa
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Não
Momento de compra
Não
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
1/5

Dor: Utilizam SAP, não querem plataforma de inteligencia de dados. Querem plataforma de automação com IA para agilizar o fluxo de compras de insumos que ele operacionaliza dentro do SAP

Objeção: Leads sem interesse em razão da falta de recurso/funcionalidade necessário na nossa ferramenta

Motivo de Lost: [Problema real] Falta envolver decisores/outros usuários na agenda · [Ceticismo] Não é o momento, pediu um tempo maior para avaliar e retomar a conversa

Rottas Construtora / Joao28/05
GuerraHoje em Guerraagendada antes do mês
André Brandão · SDR Joeverton Borman
Origem MQLTráfego Pago
Decisor presente
Não
Momento de compra
Não
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
2/5

Objeção: Leads sem interesse por estar em momento de reestruturação da equipe

JZR / José29/05
GuerraHoje em Lost Negociação
André Brandão · SDR Joeverton Borman
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Sim
Momento de compra
Não
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
4/5

Dor: melhorar gestão e controle na empresa

Objeção: [CONCORRÊNCIA] Uso de outra plataforma

Motivo de Lost: [Concepção errada] Já usa solução similar

Outbound

6reuniões realizadas
2,3/5nota média · 3 respostas
1 de 3decisor presente · 2 não
1 de 3momento de compra · 2 não
1 de 3orçamento disponível · 2 não
Grupo Rocha Cavalcante - Rogério05/05
Hoje em Lost Negociação
Victor Desiati · SDR Joeverton Borman
Origem MQLnão informada

Motivo de Lost: [Concepção errada] Já usa solução similar

Quadra Engenharia06/05
DeclinadoHoje em Lost Negociaçãoagendada antes do mês
Dimitri Viana · SDR Joeverton Borman
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Não
Momento de compra
Não
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
1/5

Dor: Não veio com uma dor definida, veio somente querendo conhecer novos indicadores que por ventura não consigam fazer atualmente.

Objeção: Lead informou que precisa avaliar internamente com outras pessoas da empresa

Motivo de Lost: [Problema real] Falta envolver decisores/outros usuários na agenda

Nexis Incorporadora - Novo Negócio06/05
Hoje em Lost Negociaçãoagendada antes do mês
Victor Desiati · SDR Davi Silva da Rosa
Origem MQLnão informada

Motivo de Lost: [Ceticismo] Não é o momento, pediu um tempo maior para avaliar e retomar a conversa

Grupo Rocha Cavalcante - Rogério12/05
Hoje em Lost Negociação
Victor Desiati · SDR Joeverton Borman
Origem MQLnão informada

Motivo de Lost: [Concepção errada] Já usa solução similar

BSX CONSTRUTORA E INCORPORADORA LTDA21/05
Quente (fechamento até 60 dias)Hoje em Guerra
André Brandão · SDR Davi Silva da Rosa
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Não
Momento de compra
Sim
Orçamento
Não
Nota da oportunidade
4/5

Objeção: Lead informou que precisa avaliar internamente com outras pessoas da empresa

Do Carmo Construtora - Cleide25/05
DeclinadoHoje em Lost Negociação
André Brandão · SDR Joeverton Borman
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Sim
Momento de compra
Não
Orçamento
Não
Nota da oportunidade
2/5

Dor: automatizar atendimento de leads através de IA/Robo. Automatizar o preenchimento das informações dos imóveis que constrói e vende, onde ele fala e a IA transcreve todo o anuncio d…

Objeção: [FIT] Cliente sem Perfil

Motivo de Lost: [Concepção errada] Já possui solução de outra empresa

Indicação

7reuniões realizadas
3,0/5nota média · 4 respostas
2 de 4decisor presente · 2 não
1 de 4momento de compra · 3 não
3 de 4orçamento disponível · 1 não
PLAX ENGENHARIA LTDA04/05
Hoje em Agendadoagendada antes do mês
Dimitri Viana · SDR João Pedro Paes Leme Pinheiro
Origem MQLnão informada

Sem formulário de reunião preenchido.

ABSOLUTA INCORPORACAO IMOBILIARIA LTDA / Marc…13/05
Muito Quente (fechamento no mês)Hoje em Quente
Dimitri Viana · SDR João Pedro Paes Leme Pinheiro
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Não
Momento de compra
Sim
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
3/5

Dor: Querem visualizar a operação de Financeiro e Suprimentos online em tempo real, e poder trabalhar saneando os dados a partir do Dashboard

Objeção: Lead informou que precisa avaliar internamente com outras pessoas da empresa

I9 CONSTRUTORA LTDA / Fabio15/05
GuerraHoje em Lost Negociação
Thamires Onofre · SDR Joeverton Borman
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Sim
Momento de compra
Não
Orçamento
Não
Nota da oportunidade
2/5

Dor: precisa ter acesso a uma visão mais gráfica do fluxo de caixa

Objeção: Leads sem interesse por estar em momento de reestruturação da equipe

Motivo de Lost: [Ceticismo] Não é o momento, pediu um tempo maior para avaliar e retomar a conversa

NAUS ENGENHARIA LTDA18/05
Hoje em Agendado
Victor Desiati · SDR Davi Silva da Rosa
Origem MQLnão informada

Sem formulário de reunião preenchido.

NAUS ENGENHARIA LTDA27/05
Hoje em Agendado
Victor Desiati · SDR Davi Silva da Rosa
Origem MQLnão informada

Sem formulário de reunião preenchido.

Inovar Habitacional / Eduardo28/05
GuerraHoje em Guerra
André Brandão · SDR João Pedro Paes Leme Pinheiro
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Não
Momento de compra
Não
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
4/5

Dor: Monitorar indicadores estratégicos. Analisar o indicador saving de forma automatizada. Mostrei a nossa metodologia e despertei interesse na OPR. Expressou a necessidade de melhora…

Objeção: Lead informou que precisa avaliar internamente com outras pessoas da empresa

Fraga Pisos28/05
GuerraHoje em Lost Negociação
Dimitri Viana · SDR João Pedro Paes Leme Pinheiro
Origem MQLnão informada
Decisor presente
Sim
Momento de compra
Não
Orçamento
Sim
Nota da oportunidade
3/5

Dor: Empresa de piso industrial, sem muito fit para a metodologia Hinc. não usam muito bem o sienge. foquei na previsibilidade que podem enxergar para tomada de decisão mais assertiva.

Objeção: [FIT] Cliente sem Perfil

Motivo de Lost: [Ceticismo] Não tem tempo para se dedicar à implantação de uma nova ferramenta/projeto · [Problema real] Percepção de que o produto é caro